EĞİTİMİN AMACI
Satış ekipleri, şefleri, satış ekibi yöneticileri, takım liderleri için hazırlanan bu eğitimin hedefi; satış, rekabet ve pazar verilerini değerlendirerek, satış kârlılığı, satış stratejisi oluşturma yeteneği sağlamak, risk ve eksik tarafları görmek, fırsatları değerlendirmek, ülke içi ve ülke dışı distribütör ve bayilerin verimliliğini, satış hedeflerine ulaşmak için gerekli çalışmaların yapılmasını sağlamaktır.
Uzun süreli planlama, ancak kısa vadede alınacak aksiyonların planlanması, iç ve dış müşterilerin uyum, koordinasyon ve iletişimini sağlamak, satış ekibi içindeki kademelerde çalışanların verimli ve etkin çalışmalarını sağlamak için gerekli çalışmaların planlanması bu eğitimin kapsamındadır.
EĞİTİMİN İÇERİĞİ
- Müşterilerin Satış Ekiplerinden Yeni Beklentileri
- Planlı, Proaktif ve Pragmatik Olmak
- Kurumsal Satış Kavramı – Satış Kültürü Oluşturmak
- Pazar Araştırma – PESTLE Analizi
- Mikro, Midi ve Makro Çevresel Faktörler ve Stratejiler
- Yurt İçi ve Yurt Dışı Pazarların Farklı Dinamikleri
- Müşterilerin Segmente Edilmesi – PARETO Analizi
- Hedef Belirleme – SMART Prensibi
- Hedef Planlama – Realizasyon
- Mevcut ve Yeni Pazarlarda Ürün ve Dağıtım Stratejileri – ANSOFF Matrisi
- Satış Departmanı Yeterlik Analizi ve Stratejileri (SWOT ve TOWS Analizleri)
- Bayilerdeki Ürün Analizleri (BDG Matrisi ve Stratejiler)
- İş Geliştirme
- Stratejik İş Birimi Yaklaşımları
- Müşterilerde İhtiyaç Analizi
- Bayi Risk Analizi
- Rekabet Analizi
- Mavi Okyanus Stratejisi
- AR-GE ve İnovasyon Çalışmaları
- Ziyaret Takvimi Oluşturma
- Genel Risk Yönetimi
- Satış Raporlama
- Satış KPI’ları
- Satış Verimlilik ve Kârlılık Ölçümü
- Quik – Win Satış Stratejisi Oluşturma
- Sorular, Cevaplar, Düşünceler, Yorumlar, Örnek Olaylar
Bu eğitim metaforlar, aforizmalar ve anekdotlarla zenginleştirilmiş olup; video ve görsellerle canlı yayın olarak gerçekleştirilmektedir. Eğitim sonrası kaynaklar, kitap, film ve makale önerileri verilecektir.