admin

Pazarlama Stratejileri

Dr. Hakan OKAY
Yönetim Danışmanı

Bu eğitim, insanların ürünlere ve hizmetlere bakış açıları ve verdikleri tepkilerin pazarlama ve satışlar üzerindeki etkilerini anlamak ve buna göre uygun stratejiler üretmek adına yöneticilerin anlayış geliştirmelerine yönelik tasarlanmıştır. Pazarlama Stratejileri Eğitiminde;

• Alıcıların Sergilediği Tutumlar,

• Müşteri Davranışını Etkileyen Faktörler,

• Müşterinin Satın Alma Sonrası Davranışı,

• Müşteri Memnuniyeti veya Memnuniyetsizliği,

• Satın Alma Kararları, Sosyal Durumlar, Kişisel Duygular, Değerler ve Hedefler gibi konu başlıklarına odaklanılacaktır.

İhracat Stratejileri ve Uluslararası Pazarlama Yönetimi

İstanbul Hukuk Fakültesi

Bu eğitim, katılımcılarımızın ihracat stratejileri ve uluslararası pazarlama yönetimi teorisi ve uygulamasındaki modern gelişmeleri; küresel pazarlamayı, pazarlama stratejisi ve pazarlama araştırmasını  kavramasına yönelik tasarlanmıştır. İhracat Stratejileri ve Uluslararası Pazarlama Yönetimi Eğitiminde; 

• Pazarlama İletişimi,

• Küresel Pazarlama,

• Küresel Dağıtım ve Tedarik Zincirleri,

• Pazarlama Analitiği,

• İhracat Stratejileri gibi başlıklara odaklanılacaktır.

Ürün Yönetimi ve Fiyatlandırma

İlhan BAĞÖREN
Yazılım Sanayicileri Derneği YK Üyesi

Bu eğitim, katılımcıların bir ürünün yaşam döngüsünün tüm aşamalarında ürün geliştirme, iş gerekçelendirme, doğrulama, tahminleme, maliyetlendirme, fiyatlandırma ve planlamasına dair bir perspektif edinmelerine yönelik tasarlanmıştır. Ürün Yönetimi ve Fiyatlandırma Eğitiminde; 

• Ürün Yaşam Döngüsü,

• Fiyatlandırma Stratejisi,

• Müşteri İhtiyaçlarını Anlama gibi konulara odaklanılacaktır.

Dijital Platformlarda Pazarlama Uygulamaları

Bu eğitim, yöneticilerin modern pazarlamaya, bir pazarlama kampanyasının kapsamlı performansını analiz etmeye, gelecekteki stratejilere ve karar vermeye rehberlik etmesi için teknoloji kullanımına yönelik tasarlanmıştır. Dijital  Platformlarda Pazarlama Uygulamaları Eğitiminde; 

•B2B, B2C Pazarlama,

•Dijital Pazarlama,

•Dijital Pazarlama Platformları,

•Dijital Pazarlama Stratejileri gibi başlıklara odaklanılacaktır.

Kalifikasyon Test ve Sertifikasyon

Bu eğitimde kalifikasyon test ve sertifikasyon süreçlerinin temel özellikleri aşağıdaki genel konu başlıklarıyla sunulacaktır.

• Uygunluk Değerlendirme,

• Standart ve Standardizasyon,

• Test/Deney,

• Sertifikasyon ve Kalifikasyon,

• TIC 4.0.

Stratejik Marka Yönetimi

Bu eğitim, yöneticilerin işletmelerde marka bilinirliğini oluşturmaları ve geliştirmelerine, uzun dönemde iş hedeflerini gerçekleştirmelerine ve çok yönlü marka yönetimi anlayışına sahip olmalarına yönelik tasarlanmıştır. Stratejik Marka Yönetimi eğitiminde; 

• Marka Konumlandırma ve Değer,

• Marka İtibar Yönetimi,

• Marka Performansı ve Analizi gibi konulara odaklanılacaktır.

Ulusal ve Küresel Satış Sözleşmeleri Hukuku

İstanbul Hukuk Fakültesi

Bu eğitim, yöneticilerin ülkemizde ve uluslararası arenada sözleşme sorunlarını dikkate alarak satış hukukunun uygulamasına, satış sözleşmesi kapsamındaki yükümlülüklere, bunların oluşturulma yolları ve ayrıca yükümlülüklerin ihlalini takip eden çözümlere yönelik anlayış geliştirmelerine yönelik tasarlanmıştır.Ulusal ve Küresel Satış Sözleşmeleri Hukuku Eğitiminde; 

• Satış Sözleşmeleri,

• Sözleşme Hukuku,

• Uluslararası Hukuk ,

• İlgili Uluslararası Anlaşmalar gibi başlıklara odaklanılacaktır.

Pazar Dinamikleri Işığında İş Geliştirme

Murat TORTOPOĞLU
Danışman

Bu eğitim, ilişkilerin, pazarların ve müşterilerin geliştirilmesi yoluyla değeri artırmak ve uzun vadede hedefleri gerçekleştirmek için yöneticilere bakıç açısı kazandırmaya yönelik tasarlanmıştır. Pazar Dinamikleri Işığında İş Geliştirme Eğitiminde; 

• İş Geliştirmeye Sistematik Bakış, 

• İş Geliştirme Sürecinde Pazar Dinamiklerini Bilmek, 

• İş Geliştirme Sürecinde Ulusal ve Evrensel Mukayesenin Önemi 

• İş Geliştirme Sürecine Liderlik Etmek gibi başlıklara odaklanılacaktır.

İşbirliği Yönetimi ve İş Ortaklığı Oluşturma

Mehmet GÜLEZ
EY Türkiye

Bu eğitim, yöneticilerin iş modeli geliştirme ve iş ortaklığı oluşturma süreçlerini başarılı bir şekilde oluşturup sürdürebilmelerine yönelik tasarlanmıştır. İşbirliği Yönetimi ve İş Ortaklığı Oluşturma Eğitiminde; 

• İş Ortaklığı Oluşturmanın İlke ve Yolları 

• İş Modeli Geliştirme Sürecinde İş Birliği Geliştirme Unsurları

• İşbirliği Yönetiminin Katkıları ve Yöneticiye Düşen Roller gibi başlıklara odaklanılacaktır.

İşbirliği Hukuku

İstanbul Hukuk Fakültesi

Bu eğitim, işbirliği girişimlerini şekillendiren ve faaliyetlerini düzenleyen yasal konular hakkında yöneticilerin farkındalık geliştirmeleri için tasarlanmıştır. İşbirliği Hukuku Eğitiminde; 

• Ulusal/Uluslararası İşbirlikleri,

• İşbirliğinin Yapısını Düzenleyen veya Etkileyen Kanunlar,

• İlgili Mahkeme Kararları gibi başlıklara odaklanılacaktır.

Fikri ve Sınai Mülkiyet Hakları

Murat BAYBALI
TÜBİTAK TTO Direktörü

Bu eğitim, telif hakkı, ticari marka hukuku ve patent alanları; buluşlar, patentler, ticari markalar, endüstriyel tasarımlar ve kaynağın coğrafi işaretleri hakkında teknik ve hukuken nasıl korunma sağlandığını anlamaya yönelik tasarlanmıştır. Fikri ve Sınai Mülkiyet Hakları Eğitiminde; 

• Fikri Mülkiyet Hukuku 

• Sınai Mülkiyet Hukuku

• Sürecin Etkin Yönetiminde Yöneticiye Düşen Roller gibi başlıklara odaklanılacaktır.

Stratejik Yönetimin Esasları

Prof. Dr.Tanıl KILINÇ
Yönetim Danışmanı

İş, ekip veya kurum yönetenlerin hedeflerini elde etmeleri için stratejik yönetimin esaslarına sahip olmaları gerekmektedir. Stratejik Yönetimin Esasları ile stratejik düşünme sürecinde hangi faktörlerin dikkate alınması gerektiğine dair yaklaşımlarımızın gözden geçirilmesi ve güncellemesi amaçlanmıştır. Bu eğitimde;

1. Kurumsal Stratejiler
2. Büyüme Stratejileri, 
3. İş Modellerine Stratejik Bakış Açısıyla Yaklaşma,
4. Stratejiye İlişkin Süreç Perspektifi,
5. Stratejilerin Uygulamaya Geçirilmesinde Yöneticilere Düşen Roller gibi başlıklara odaklanılarak lider yöneticilerin strateji hakkında bilmeleri gereken temel bilgilere değinilecektir.

Küresel Ekonominin Yerel Yansımaları

Prof.Dr. Vedat AKGİRAY
Boğaziçi Üniversitesi

Uluslararası arenada gerçekleşen, birbirine bağlı ekonomik faaliyetlerin nasıl işlediğini ve ülkelerin yerel ekonomileri ve kurumlar üzerinde olumlu veya olumsuz nasıl bir etkiye sahip olduğunu yakından anlamak için yöneticiler için kritik öneme sahiptir. Kurumsal ve Yönetsel Stratejiler oluştururken bir bileşen olarak yöneticilere perspektif kazandırmayı hedefleyen bu eğitimde;
• Küreselleşmenin Seyri,
• Uluslararası Piyasalarda Yaşananlar
• Küresel Yatırım Unsurları ve Uzun Vadede Dünya Ekonomik Görünümü,
• Mikro ve Makro Düzeyde Ekonomi ve Yerel Ekonomilerdeki Etkileri gibi başlıklara odaklanılacaktır.

Kurumsal Strateji Oluşturma

Dr. Kamil BAYAR
Yönetim Danışmanı

İşletmelerin yönetim, pazarlama, üretim ve finans gibi fonksiyonlarına nasıl yön verecekleri; tüm bu fonksiyonların planlama ve uygulama süreçlerinde karşılaşılabilecek riskleri nasıl azaltabilecekleri ve yöneticilerin bu süreçlerde oynayacakları roller kritik öneme sahiptir. Bu eğitimde;
• Kurumsal Strateji Oluşturma Sürecinin Bileşenleri ve Önündeki Engeller,
• Kurumsal Stratejilerin Uygulanmasında Yöneticilerin Gözetim, İzleme ve Değerlendirme Rolleri
• Bu Sürecin Etkinliğini Artıracak Yönetim Yaklaşımları gibi başlıklara odaklanılacaktır.

Stratejik Bakış Açısıyla Kurumsallaşma Süreç ve Sistemleri (EFQM, ISO)

Salih Ziya Arıman

Bu eğitimde ISO 9001 Standartı ve EFQM Modelinin kurumsal yönetim anlayışına getirdiği anlayışa ilişkin yöneticilere kılavuzluk edecek bilgiler verilecektir. 

İşletmelerin etkinliğinin ve iç kontrolünün iyileştirilmesi, müşteriye sunulan memnuniyetin gözetilmesi, sürekli öğrenme ve gelişim anlayışıyla çalışanların yetkinliklerinin artırılıp iş süreçleri performanslarının takip ve gelişimi gibi konular ISO 9001 Standardı bağlamında ele alınacaktır. Bunun yanında işletmelere daha bütünsel bir bakış açısı sağlanması, iç verimliliğin artırılması, karar verme süreçlerinin geliştirilmesi, liderlik, motivasyon ve kurum içi iletişim gibi olguların daha etkin kılınabilmesine yönelik EFQM Modelinin ortaya koyduğu çerçeveye değinilecektir. 

Dijital Dönüşüm Stratejileri

Erkan YILDIRIM
Yönetim Danışmanı

İçinde bulunduğumuz süreçte yaşanan dijital devrimin getirdiklerini ve işleyişini etkin bir şekilde yönetmek ve kurumları bu sürece dâhil edip ihtiyaçları karşılayacak şekilde dönüştürmek kilit önem taşır hale gelmiştir. Bu sürece liderlik edecek yöneticilere duyulan ihtiyaç kaçınılmaz hale gelmiştir. Bu eğitim, katılımcıların modern bilgileri pratiğe dönüştürmeleri ve kurumda itici güç olarak konumlayabilmeleri, dijital dönüşüme ve yeniliklere liderlik ederek karşılaşılan kurumsal engelleri aşabilmeleri için stratejiler belirleyebilmeleri ve bu kültürünün kurumlarında yerleşmesine katkıda bulunabilmeleri için tasarlanmıştır. Dijital Dönüşüm Stratejileri eğitiminde;
• Dijital Ekosistem için Stratejiler Belirleme,
• Dijital Dönüşüm Sürecini Tehditten Fırsata Dönüştürme ve Çalışanları Sürece Dâhil Etme,
• Pratiğe Dökülebilir Planlar Tasarlama ve Önceliklendirmeleri Etkin Yapma
• Paydaş Desteğini Elde Etme ve Değişimin Yol Haritasını Yönetme gibi başlıklara odaklanılacaktır.

Dijital Teknolojilerinin İşletme Yönetiminde ve İş Süreçlerinde Etkin Kullanımı

Erkan YILDIRIM
Yönetim Danışmanı

Dijitalleşme modern toplumun tüm alanlarını ve makro ve mikroekonomileri etkilemektedir. Yeni dünyadaki ekonomilerde iş ve çalışma modelleri ve süreçleri oldukça hızlı değişmektedir. Bu eğitim, bu süreçte, iş yapma şekillerini dönüştürmek ve hedefe odaklı inovasyon ve dönüşüm stratejileri geliştirmek için veri analitiği ve teknolojilerinin nasıl kullanılacağına yönelik tasarlanmıştır. Dijital Teknolojilerinin İşletme Yönetiminde ve İş Süreçlerinde Etkin Kullanımı Eğitiminde;
• Dijital Dönüşümde Kullanılan Araçlar ve Teknikler,
• Dijitalleşmede İnovasyon ve Son Trendler,
• Dijital İş Modelleri ve Teknolojileri gibi başlıklara odaklanılacaktır.

Stratejilerin Uygulanması ve Değişim Yönetimi

Prof. Dr. Ünsal Sığrı

Bu eğitim, kurumsal hedeflere ulaşmak için uygulan stratejilerin hayata geçirilmesinde sürecin ve iş yapma şekillerinin değişimini yönetirken daha bütünsel bir perspektifden bakılmasına yönelik tasarlanmıştır. Stratejilerin Uygulanması ve Değişim Yönetimi Eğitiminde;
• Stratejileri Yürütme ve Liderlik Etme
• Stratejilerin Belirlenmesi ve Uygulanmasında Kültürün Rolü
• Değişim Yönetimi gibi başlıklara odaklanılacaktır.

Stratejik Veri Analizi, Karar Destek Süreç ve Sistemleri

Dr. Enes ERYARSOY
Sabancı Üniversitesi

Bu eğitim, kurumsal stratejilerin belirlenmesi ve uygulanması ile iş süreçlerin işletilmesi esnasında yöneticilerin veriyi stratejik bir şekilde kullanmalarının önemine işaret etmektedir. Verinin işlenerek bilgiye dönüştürülmesi ve bir karar destek mekanizması olarak kullanılabilmesi için ihtiyaç duyulan modeller ve bu modellerin hayat bulmasında yöneticilere düşen rollere değinmektedir.

Prospektif Karar Verme Modelleri

Dr. Enes ERYARSOY
Sabancı Üniversitesi

Bu eğitim, kurumlarda yöneticilerin prospektif olarak en iyi seçimi belirleyebilmeleri, her bir seçenek için yarar ve sakıncalara dair çerçeve çizebilmeleri, belirsizlik içeren koşullarda bile doğru zamanda doğru kararlar verebilmelerine ve bu doğrultuda işletmeleri doğru yönetebilmelerine katkı sağlamaya yönelik tasarlanmıştır. Prospektif Karar Verme Modelleri Eğitiminde;
• Sorunun veya Fırsatın Tanımlanması,
• İlgili Verilerin Toplanması ve Düzenlenmesi,
• Durumun Analiz Edilmesi,
• Seçeneklerin Geliştirilmesi ve Değerlendirilmesi
• Optimum Seçenek ve Uygulaması gibi başlıklara odaklanılacaktır.

Yöneticiler İçin Finans Yönetimi

Prof. Dr. Suat TEKER
Işık Üniversitesi

Bu eğitim, yöneticilerin etkili finansal sonuçlar almaları, sağlıklı bir nakit akışı gerçekleştirilmesini sağlamaları, işletmelerin finansal istikrarını belirleyen kararları alabilmeleri için sahip olmaları beklenen finans yönetimi bilgi ve uygulamalarına yönelik tasarlanmıştır. Yöneticiler İçin Finans Yönetimi Eğitiminde;
• Finansal Hedeflerin Belirlenmesi,
• Sermaye Harcamaları,
• Yatırımlar ve Finansal Kararlar,
• Kurumsal Değerin Artırılması,
• Kar Sağlayarak Büyüme,
• Temel Performans Göstergelerini Kullanarak Finansı Yönetme gibi başlıklara odaklanılacaktır.

Şirketler için Hukuk Yönetimi

İstanbul Hukuk Fakültesi

Hukukçu olmayan yöneticiler için karmaşık ve belli aralıklarla değişebilen düzenlemelerden dolayı mevcut ve gelecekteki iş zorluklarını ele alma konusunda gerekli olan temel hukuk bilgileri aşağıdaki konu başlıklarıyla sunulacaktır.
• Yöneticiler için Hukuk Farkındalığı,
• Hukuk Sistemleri,
• Özel/Kamu Hukuk Ayrımı,
• Türk Sözleşmeler Hukuku,
• Uyuşmazlık Çözüm Yolları,
• Borçlar Hukuku.

Aile İşletmelerinde Kurumsallaşma Uygulamaları ve Aile Anayasaları ile Yönetimin Profesyonelleşmesi

Dr. Güler MANİSALI DARMAN
OSTİM Teknik Üniversitesi

Aile şirketlerinin kendine özgü bazı özelliklerinin verimsizliğe ve önyargılara sebep olması uzun vadede yeterli değer yaratılmasını negatif yönde etkileyebilmektedir. Dolayısıyla, aile şirketlerinin kurumsallaşması, varlıklarını sürdürmenin tek etkili yolu olarak gösterilmektedir. Aile şirketlerinin kurumsallaşması için stratejik plan oluşturma sürecinde aile anayasasının kurulması oldukça zorludur. aile şirketlerinin geleneksel yapısı nedeniyle kurumsallaşmasının gerçekleşmesi için zamana ihtiyaç vardır. Bu eğitim, firma sahibi ailelerin üyeleri için tasarlanmıştır ve
• Aile Vizyonu, Misyonu ve Değerleri
• Stratejik Hedefler
• Aile Konseyi ve Aile Meclisi gibi Aile Kurumlarının Rolleri
• Aile şirketlerinde İstihdam ve Halefiyet Politikaları
• Yönetimin Profesyonelleşmesi için İnsan Kaynakları Politikaları gibi başlıklara odaklanılacaktır.

Aile Şirketlerinde İnsan Kaynakları Yönetim Sistemleri

Dr. Hüseyin ÇIRPAN
Medipol Üniversitesi

Modern insan kaynakları uygulamaları, aile şirketlerinin performansına çok önemli katkıda bulunmaktadır. Dolayısıyla, bu şirketlerde İK sistemlerinin ve uygulamalarının etkinliğini üst düzeye çıkarmak, şirketin performansını en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olacaktır. Bu eğitim, İK’nın kolaylaştırıcı ve kazandırıcı yanını aile şirketleri özelinde ortaya koymak için tasarlanmıştır.
• İK’yı Stratejik Role Dönüştürmek,
• Modern İK Sistemleri,
• Etkili İK Politikaları Oluşturmak ve Uygulamaya Geçirmek gibi başlıklara odaklanılacaktır.

Kurumsal Şirketlerde Performans ve Kariyer Yönetim Sistemleri

Lerzan Erkan
İK Yönetim Sistem Tasarımcısı

Bu eğitim, performans yönetim sistemiyle (PYS) işletmelerin kar marjını büyütmek, modern geri bildirim sürecini kurumlara yerleştirmek, çalışanların hedeflerine ulaşmalarını ve bu hedeflerin kurumun hedefleriyle ilişkili olmasını ve ilerlemesini sağlamak ve kariyer yönetim sistemini çalışanların kuruma bağlılıklarını güçlendirecek şekilde konumlandırmak adına kurumsal işletme yöneticilerine yönelik tasarlanmıştır. Kurumsal Şirketlerde Performans ve Kariyer Yönetim Sistemleri Eğitiminde;
• Performans Yönetim Sistemleri Türleri ve Aşamaları
• PYS’nin Uygulanmasında Yöneticiye Düşen Roller,
• PYS’nin Bileşenleri,
• Kariyer Yönetiminin Amaçları, Faydaları,
• Kariyer Planlarının Hazırlanması, Uygulanması ve İzlenmesi gibi başlıklara odaklanılacaktır.

Kurumsal İşletmelerde Yetkinlik Geliştirme Sistemleri Oluşturma

TÜSSİDE İOY

Bu eğitim, çalışanların belli hedefler doğrultusunda kurumun hedef yetkinlikleriyle uyumlu olarak geliştirilmesine ve böylece kurumun rekabetçiliğini ve karlılığı artırılmasına katkı sunacak şekilde yöneticiler için tasarlanmıştır.
• Yetkinlik Geliştirme İhtiyaçlarını Belirleme,
• Planla ve Delegasyon,
• Öğrenme Araçlarını Uygulama,
• Yetkinlik Geliştirmede Teknoloji Aracılı Yöntemler gibi başlıklara odaklanılacaktır.